发扬传统,坚持创新

努力创建优秀的企业文化

Make hight quality projects and build a century-old brand enterprise

综合办公室:0513-86512950
企业管理部:0513-86512951
人事部:0513-86512297
 

字号:   

何惧金融风暴狂 扬我所长拓市场

日期:2016年12月28日
何惧金融风暴狂 扬我所长拓市场
南通四建上海总部大项目承接唱响“春天的故事”
王德杰 顾祖泉 王乃新
       金融风暴让寒冬中的人们倍感寒意,建筑市场低迷,尤其是上海及其周边地区,建筑施工队伍强手如林,粥少僧多,竞争格外激烈。然而不管寒冬还是风暴,仅仅是一个过程。“冬天来了,春天还会远么?”风暴之后必然是阳光!对此,上海总部积极应对、真抓实干,坚定信心拓市场。今年以来,上海总部承接大项目好戏连台,第一季度承接了12个大型项目,建筑面积48万平方米,工程造价10.5亿元,与上年同期相比有较大增长。上海总部今年承接工程呈现三大特点:外资项目多、工程单体面积大、公共项目多。“南通四建”的旗帜在上海建筑市场高高飘扬。
 
       坚定信心 “危”中抢“机”
 
       南通四建上海总部在陈宝书的带领下理性辩证分析国际国内形势。2009年是面临严峻挑战又不乏机遇和希望的一年。虽然受金融海啸拖累,我国房地产市场景气度和外商投资明显下滑,对建筑业发展产生一定压力。但这次金融危机对建筑企业来说, “危”中有“机”。中央到地方各级政府纷纷出台了大规模投资政策,意味着中国建筑业的“春天”已经来临。耿裕华董事长在上海地区年终总结会上作动员时说:“市场经济是信心经济。应对金融危机,信心比黄金更重要!国家应对危机拉动内需的4万亿投资,所要传达的不仅仅是一个数字,更主要的是传达国家应对金融危机的坚定信心和国家强力拉动内需的信号。”正因为拥有这种理念,上海总部坚定了发展信心,激发了工作激情。
 
       上海市场也是挑战与机遇并存。近年来上海建筑市场增速放缓,然而,随着上海国际金融中心和国际航运中心的建设,上海国际大都市的地位逐步呈现,上海及长三角地区仍将是外商投资的一块热土,每年的投资总量将有大幅增加,世博会的即将召开又将成为上海建筑市场发展的助推器。上海总部从上到下坚定了发展信心,看到了“危”中有“机”,群情激昂,激发了把握机遇和发奋图强的热情。
 
       集团公司副董事长、执掌上海总部帅印的陈宝书审时度势,拓展思维,积极谋求新机遇,通过召开经营工作会议和工作例会,制定工作目标,调动起全员的工作积极性,激励公司全员“危”中抢“机”的主动性和创造性。各分公司都把经营工作放在第一位,各项工作紧紧围绕市场经营、市场开拓而展开。
 
       上海总部为了抢占市场先机,派出“侦察兵”,打好“信息战”,八仙过海,各显神通,通过各种渠道,广揽信息。他们既坚持对每个信息都不放过的原则,又要慧眼识珠,认真筛选所得来的信息,去粗取精、去伪存真。对一些虚假的信息,坚决予以清除;对一些心中无数又难以掌握情况的信息,该放就放,避免经营风险;对信息来源比较可靠的、有价值的信息项目,发扬“钉子”精神,紧抓不放,盯住信息源,跟踪目标,做好前期的各方面工作,为后期力争中标奠定基础。考察项目时,实行针对性、差异化的原则,把自己所建的同类型作品展现给投资方作为参照,从而有效提高中标率。当他们获悉美国耐克公司要在上海周边建物流中心的信息后,派出专人跟踪。上海总部虽然承建了许多外资项目,但与耐克合作还是第一次。派出的“特种侦察兵”采用以“外”引“外”的手法,把耐克的有关人士,请到四建公司已建和在建的外资项目现场,通过已建和在建项目的外方代表,向耐克公司介绍南通四建,让耐克通过实地考察,增强对南通四建的印象。耐克公司首轮选择6家竞标单位,通过一场信息战,南通四建成为六家中的一家。
 
       养精蓄锐 厚积薄发
 
       国外投资者在中国投资建厂时,总以十分挑剔的眼光选择施工建设队伍。而在强手如林的“上海滩”,仅2009年第一季度,上海总部所承接的12个项目中,外资项目就有8个。以陈宝书为首的上海总部是如何“征服”外商,在上海稳占一席之地的呢?
 
       上海这个国际大都市外商云集,自上个世纪90年代初,上海总部和外商外资打交道,20年来他们先后承接了外资项目130多个。经过二十年的积淀,他们积累了丰富的施工经验和与外商相处的经验,学到了科学管理的经验,更重要的是积蓄储备了一批人才。上海总部正是凭借集团公司的品牌、施工经验的积累、储备的精英,加上他们的跟踪服务,做出一个又一个精品工程,给外商留下了深刻印象,从而赢得了很高的美誉度。欧盟、日本、美国等外资群体通过相互沟通、互相了解都有一个共识:南通四建是一个信得过的合作单位。这就是无形资产。第一季度所承接的8个外资项目,大部分有回头客背景,都对公司有深入的了解。“一花引来百花开”。负责承接外资项目管理的国际知名管理公司SIP公司与上海总部有长期的合作关系,他们主动把外资项目推荐给上海总部承包。日本的恩提恩中国有限公司(NTN)、美国箭牌口香糖公司的工程都是在做完一期后,又继续让上海总部做了二期、三期,甚至四期。
 
       外资项目工程相比国内,管理要求更高、标准更严格。外资投资的项目,所有的文件资料都是外文版,洽谈的对手也是外国人,他们对工程质量、工程的管理要求十分苛刻。培养和储备一批与外资工程项目有关的人才,是企业站稳脚跟,抢占市场先机,不断发展壮大,立于不败之地的关键。上海总部通过培训、引进、聘请等多种渠道,聚集了一大批有着高度责任心和事业心、外语沟通能力极强、熟练掌握和运用FIDIC合同条件的人才。
 
      最具代表性的是上海总部四一二建筑分公司承接的埃克森美孚亚太研发有限公司亚太研发中心工程。该工程建筑面积2.6万平方米,工程合同造价2.14亿元。2007年10月通过已承建的无锡杰能科项目,了解到美孚公司将在上海建造研发中心。一年多来,从报送资料、介绍公司的竞争优势到组织类似工程考察,保持不间断的联络沟通。美孚公司有关负责人先后六次到上海总部在建施工的配伟奥工程和乔治费歇尔工程跟踪考察,这两个项目的现场管理和实物质量给美孚留下了深刻的印象。2009年1月份进入招投标阶段,承包范围涵盖了土建、机电设备安装、装饰装潢、智能化工程等。3月份上海总部如愿与美孚公司签订了工程总承包施工合同。目前正协助业主办理合同备案、工程报建等相关手续,计划于5月15日正式开工。
 
    “台上十分钟 台下十年功”
 
       陈宝书带领他们的团队,与时俱进,积极探索、创新承包方式,努力推动企业向工程总承包方式转变。目前国际比较流行的承包模式是工程总承包,是指从事工程总承包的企业受业主委托,按照合同约定对工程项目勘察、设计、采购、施工、试运行(竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包,是一种对整个工程项目实行整体构思、全面安排、协调运行的前后衔接的承包体系,是一种以向业主交付最终产品服务为目的的总承包。这种承包模式在国内尚处于起步阶段,作为江苏省建筑企业的试点单位,南通四建上海总部正逐步适应这种新的承包方式。今年第一季度所中标的外资项目中有部分实行的是工程总承包模式。
 
       工程总承包的项目,招投标过程是十分复杂、艰难的,是一个技术性、技巧性都很强的过程。有些外资项目的招投标文件对小到一个螺丝钉的材质、尺寸、生产厂家等都有精细要求,报价也要求准确。上海总部高度重视招投标全过程,上至总经理下至项目经理、乃至预算员、施工员都仔细审读招标文件、充分理解招标文件,对其中文字逐句逐字推敲,不漏掉任何一个细节,对数字、价格等给予特别关注。最终签订合同仪式不过几分钟,然而,在这个之前多少人付出的艰辛,难以言表。每一轮招投标会前,他们都要经过多次模拟、演练、陈述,项目经理、工程师、土建等涉及工程方方面面的人都要精心备课,熟记在心。他们从不放过任何一个环节和细节,包括表情、口语、语调、语气、风度、手势……这种演练都是封闭式的,每次演练都要到凌晨两三点。这里不亚于“星光大道”的演播厅。经过反复多轮的彩排,沉着稳健,对答如流,高质量地回答了对方提出的询问,应对措施方案得到了业主和管理公司的认可。第一季度上海总部承接的2个大型外资项目——耐克体育(中国)物流中心和埃克森美孚中国投资公司亚太研发中心的投资方——耐克公司和美孚公司都是世界前500强企业。在金融危机的大背景下,他们在中国投资必定是下了很大的决心,因此选择施工队伍的标准和要求必然非常严格甚至苛刻,投标单位有中建集团、上海建工、境外承包公司等大型企业参加,招投标过程的严格是平常时期难以比拟的,而要中标所要克服的困难更是可想而知。“梅花香自苦寒来”。上海总部在陈宝书的带领下,经过数十次的考察、询标、陈述,最后力压群雄,一举中标,签下了这2个大型外资项目。在与美孚公司面对面的交流中,上海总部从总经理到项目经理都发表即兴演讲,陈述各自的管理理念和管理思路,得到了他们的高度赞赏。
 
        上海总部四○三建筑分公司总承包的耐克公司中国物流中心项目就是一个典型。工程总建筑面积19.98万平方米,合同造价2.774亿元,工程占地面积大、工艺复杂、工期要求紧、施工管理严,创造了南通四建集团有限公司外资仓储多项之最,2010年投入使用后将成为耐克公司在亚洲最大的世界自动配送物流中心。本工程是国际流行的EPC交钥匙工程合同,即立项、勘察、规划、设计、施工均由公司自行完成,要确保获得美国LEED绿色环保银奖,达到FM全球认证标准。工程招投标过程中,集团公司副董事长陈宝书亲自担任项目总指挥。该项目的招投标到组织项目设计、报建、施工等,上海总部任命在总承包方面具有较高管理经验的张晓宁同志担任项目经理。同时招聘人才,配备合同管理、安全管理、工程造价、施工质量、财务以及翻译等多专业人才,发挥他们在语言及技术方面的优势。把一批专业外语人才分配在项目施工一线同外商直接交流,便于随时解决施工遇到的难题,有效保证项目的施工质量。本工程是上海总部继2006年完成EPC项目麦科瑞(上海)仓储工程后,又一大型外资EPC项目。能赢得耐克项目的竞标,再次证实了上海总部对EPC项目的管理水平有着无可置疑的经验和能力。
 
       在争取到中标通知书后,上海总部相关人员仔细研究合同条款,全力加强合同评审,并对合同履行进行全程跟踪。陈宝书语重心长地告诉员工:“合同是所有工作的核心。加强合同评审是开拓市场、拓展经营的前提和关键,只有签订合理、公平、可操作性强的合同,才能有效保证项目的效益和公司的稳健发展。”“合同签订并不是终点,而是一个全新的起点。没有好的过程就没有回头客。”今年上海总部认真分析金融危机蔓延的严峻形势,密切关注和掌握合同条款中低价中标的动向。合同评审过程中,从总部领导、评委委员到项目经理都树立起主人翁精神,并把部分合同送到集团总部组织专人评审。利用谈判技巧,对合同中显失公平的条款据理力争,规避经营风险,先后签订了一些样板合同。合同履行实行全程跟踪服务,及时掌控项目的施工进度,对施工过程中甲方提出的疑点和不满意需要改进的地方,逐一进行解释,并向公司办公会提供信息,以便及时整改,规避经营风险。善后服务工作方面,把每一个项目工程都建立一本台帐,详细记录投资方信息和工程的信息,以便长期保持这种合作关系。

所属类别: 媒体新闻

该资讯的关键词为: